Predstavte si, že idete kupovať byt. Počas vašej prehliadky vstúpite do zatuchnutého chladného priestoru, zo stien trčia holé háčiky bez obrazov, na podlahe v obývačke zostal vyblednutý obdĺžnik po bývalom koberci…
Predaj nehnuteľnosti môže byť náročný proces, no správna príprava dokáže výrazne ovplyvniť konečnú cenu. Drobné aj väčšie úpravy môžu vytvoriť pozitívny prvý dojem a zvýšiť záujem kupujúcich. Ako vylepšiť nehnuteľnosť tak, aby ste maximalizovali jej hodnotu a pritiahli tých správnych záujemcov?
Čo všetko ovplyvňuje hodnotu nehnuteľnosti?
Pri stanovení ceny zohráva kľúčovú úlohu lokalita, v ktorej sa nehnuteľnosť nachádza. Najdôležitejším faktorom je jednoznačne poloha – či už hovoríme o veľkých mestách, alebo menších obciach. Stav nehnuteľnosti je ďalším rozhodujúcim aspektom – či je v pôvodnom stave, čiastočne zrekonštruovaná alebo kompletne prerobená. Dôležitú úlohu zohrávajú aj detaily ako balkón, parkovanie, spoločné priestory či stav bytového domu.
Časté chyby, ktoré môžu znížiť cenu
Pri predaji sa mnohí dopúšťajú zásadných chýb. Často sú nehnuteľnosti pred prehliadkou nedostatočne pripravené – neporiadok, neopravené detaily či zlé osvetlenie odradia kupujúcich už na prvý pohľad. Ďalším problémom je nesprávne nastavenie očakávaní, kde predávajúci trvajú na nereálnej cene bez ohľadu na analýzu trhu. Významnú úlohu zohráva aj prezentácia na internete – nekvalitné fotografie či nezaujímavý opis dokážu potenciálnych kupcov odradiť.
Efektívne úpravy, ktoré zvýšia hodnotu
Nie každá investícia do rekonštrukcie sa oplatí. Kým veľké zmeny, ako kompletne prerobená kuchyňa alebo kúpeľňa, môžu výrazne zvýšiť hodnotu nehnuteľnosti, niekedy stačia aj menšie estetické úpravy. Aj drobnosti ako nový náter stien, výmena podláh či zlepšenie osvetlenia, dokážu urobiť veľký rozdiel. Dôležité je zhodnotiť, aké úpravy majú najlepší pomer medzi investíciou a návratnosťou.
Homestaging – tajná zbraň úspešného predaja
Homestaging je profesionálna príprava nehnuteľnosti na predaj, pri ktorej sa interiér prispôsobí tak, aby oslovil čo najviac záujemcov. Prvý dojem je kľúčový – kupujúci by mal vojsť a povedať si: Je to ešte krajšie ako na fotkác! Pri homestagingu sa pracuje s dekoráciami, sviečkami, rastlinami a svetlami, aby priestor pôsobil príjemne a lákavo. Aj malé detaily môžu vytvoriť dojem luxusu a zlepšiť dojem z celej nehnuteľnosti.
Nastavenie správnej ceny a vyjednávanie
Stanovenie ceny by nemalo byť založené len na pocite predávajúceho. Najčastejšie sa používa metóda porovnávania – analyzujú sa podobné nehnuteľnosti v danej lokalite a na základe toho sa určuje reálna hodnota. Pri vyjednávaní je dôležité zachovať chladnú hlavu. Niekedy sa začína s vyššou cenou a následne sa spúšťa nižšie, inokedy sa využíva opačná stratégia, kedy nižšia cena priláka viac kupcov a vďaka záujmu sa cena vyšplhá vyššie.
Pri predaji majte stratégiu
Predaj nehnuteľnosti nie je len o stanovení ceny a homestagingu. Vyžaduje si aj dobrú marketingovú stratégiu a skúsenosti s vyjednávaním. Profesionálny realitný maklér dokáže zabezpečiť efektívnu prezentáciu, nastaviť optimálnu cenu a vyjednávať tak, aby predávajúci dosiahol najlepší možný výsledok. Realitný maklér musí nazrieť do hlavy potenciálního kupca, pretože predaj nehnuteľnosti je často citlivý proces. Správny odborník vie, ako s emóciami pracovať a dosiahnuť pre klienta najlepšie podmienky.
